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球鞋租赁能否成下一个1亿美元的生意 潜在商机后

时间:2020-01-07 07:49人气:编辑:龙岩棋牌
如今球鞋和与球鞋有关的资讯已经彻底的渗透到了「Y」世代和「Z」世代的生活中。他们对于球鞋的铭感已经和「习惯使用社交软件」以及「推崇电子竞技」等一样,成为了烙印在这一代人身上的标签。即使不是真正的Senakerhead或者资深的街头潮流文化爱好者,如今的年轻人都或多或少的拥有多双,并且渴望拥有更多双的球鞋。球鞋俨然成为了时下年轻人标榜自我的「名片」。这一情况也驱使诸如Gucci、Balenciaga、Prada和LouisVuitton等品牌纷纷加大对旗下球鞋产品的投入,在每一季的产品中增加球鞋产品并投入更多的宣传推广精力。加上Nike和adidas等传统品牌乐此不疲的打造充满话题性的限量鞋款   时装屋的球鞋在品牌附加值及做工、材质等多个因素的构成下本身就有着不菲的售价。而传统运动品牌球鞋的公价虽然依旧亲民,但是又会出现供不应求的情况。在这两股「力量」的合流之下,消费者在购买球鞋时,面临着「买不起」和「买不到」的问题,有时候甚至是二者合一   要解决或者减缓这种供需关系的不平衡,除了品牌自身的营销模式改变以及规范化的二级市场外,参考传统奢侈品租赁模式的球鞋租赁,也许是时候探讨这一商业模式的可行性了   与其说是租赁,不如给其赋予一个更加流行的名字:共享球鞋。共享单车的普及给人们的生活带来了便利。共享雨伞、共享充电宝等概念也日渐兴起。而以「天」为计数单位租赁的共享奢侈品平台也在国内迅速兴起。打开手机的应用商店,以「共享奢侈品」作为关键词进行搜索,已经能跳出大量的APP   奢侈品的共享租赁极其简单易操作,只需注册(部分App需要实名认证),缴纳租金和押金即可。平台上的商品多为八九成新。其中一家平台的商品分为重奢和轻奢两种,重奢的租赁费25-50元/天,轻奢为1-25元/天不等,七天起租。虽然租赁费便宜,但下单时需缴纳较高的押金。押金根据商品价值来定,比如轻奢商品的押金为1000-5000元,重奢为6000-12000元。这样的操作模式,如果将各种类型的包袋和手表等奢侈品改为球鞋,整体上来看是完全可行的   租赁奢侈品的主要消费群体大致分为两种:第一,对奢侈品有向往,且现阶段的收入无法匹配这样的向往;第二,对奢侈品有向往,现阶段收入可以支持其购买一定的奢侈品,但同时希望能以较低的代价,用各种不同款式的奢侈品。但这两种客户群体的基数其实并不大。对于第一种出发点来说,租赁箱包饰品是个低频率事件,只有到了需要「虚荣」的场合,才会有需求。第二种出发点则是日常的,用户习惯是把平台当成自己的云端衣柜,但有这种出发点的用户数又是少数   而如果共享球鞋租赁平台对应的客户群体是如今所谓的Sneakerhead和街头潮流爱好者。第一种对球鞋有着向往但收入无法匹配的群体虽然不多,但是对限定联名和话题鞋款有向往的人群基数还是很大的。而关于第二类需求,如今大部分消费球鞋的主力都已经陷入了「鞋不在精而在多的」的怪圈之中,被这种观念所影响的消费者反而能给共享球鞋这一商业模式带来机会   球鞋对于当下和未来消费者的重要性预示着球鞋市场还有着远未被开发殆尽的潜力,即使在价格和附加值上无法比拟传统的奢侈品,但是次世代人群的疯狂追捧让这个市场绝对不容小视。回头观望美国券商机构Wedbush发布的2017年全球运动用品市场的最新份额排行榜单,包括旗下JordanBrand在内,Nike和adidas两大巨头占据全球约56%的市场份额,总过录得607亿美元的销售额,而整份榜单中还没有将传统时尚和奢侈品牌在球鞋领域的销售额归纳在内,如果全面的做统计和计算,那么一个千亿级美元的市场俨然已经形成了。限量发售的鞋款中签者少之又少,还有二级市场阻碍,时装屋的时尚球鞋虽然不需抢购,但颇高的公价,能轻松承受的人也不在多数。渴求球鞋的消费者必需寻找新的途径来释放他们的消费力   诸如上文所提到的,年轻消费者和未来的潜在消费者容易受到商家的营销攻势和市场营造的氛围左右,仿佛只要是NikeLab的联名、只要是OG的9孔AirJordan1、只要是YEEZYBoost鞋款就必须要拥有。如果把共享球鞋看成是在线云鞋柜,在不考虑押金的情况先,每天以50–100左右的价格穿着最新的鞋款,且可以一周、一月甚至一季都不重复,这对那部分看重球鞋所带来的「虚荣感」的消费者来说,确实太具有诱惑力了   而除了消费者,共享球鞋还可以牵引出许多组合的盈利模式。比如消费者自己着用过仅仅几次的限量和话题性鞋款,如果之后没有了自己的着用需求,现在唯一的处理方式就是以二手的价格做再次销售。如果有了成熟可靠的共享租赁平台,可以那么它们就可以以依托自己的公信力向这些「资源过剩」的消费者回收球鞋。在清洗保养后,再通过平台租赁给有需求的客户,平台和球鞋的真正持有者只要按照比例共享租金即可。在这种模式下,平台的成本降低,「资源过剩」的消费者可以通过自己的球鞋持续盈利   而共享球鞋还会涉及到诸如货源和清洁养护等诸多问题,这又可以与球鞋鉴定及球鞋清洗等球鞋周边衍生行业产生互动。诚然,这些衍生出的商业模式背后都蕴藏着无限的商机,但同时也需要实际操作的验证   奢侈品租赁平台由来已久,美国奢侈品租赁平台RenttheRunway提供高档品牌的服装、饰品、手包等租赁服务,覆盖全美600万会员,并且在2016年销售收入达到一亿美元。而在流行偏向快餐化,时尚偏向街头化的这几年,已有了开启球鞋租赁服务的先例。美国租赁精品鞋款的公司LSWOP,该公司早期专门提供精品品牌球鞋诸如LouisVuitton、SaintLaurent、RickOwens的租赁服务。而在2016年YEEZYBoost系列如日中天时他们就开启了YEEZYBoost350V2鞋款的租借服务。但在当时似乎没有引起太大的市场反响,由此可见共享球鞋也会面临其他共享经济都会遇到的问题。如果参照奢侈品租赁行业的经验来看,在破损鉴定及追责方面都易引起纠纷;此外,消费者还可能遇到服务不到位、售后体验不佳、胡乱收费、产品真实性等问题。而共享租赁球鞋可能遇到的问题还远远不止这些   实际上,和租赁奢侈品一样,球鞋租赁可能就是就是一个「伪需求」,是「消费降级」。租赁球鞋在心理上忽视了购买欲和占有欲,以及清洁卫生问题。目前国内的球鞋文化领域还在起步阶段,当大部分消费者还在寻找并建立正确的价值观及消费观时,以租代买的方式「享受」球鞋确实可以很好的存活和发展。但正是因为国内的球鞋文化还未成气候,以此为基础尝试开启共享球鞋业务,本身也有着赌博的性质存在。而对于有租赁球鞋需求的人来说租鞋这件事很难口碑发酵,设想一下,自己租来的NikeAirYeezy2在Party上大放异彩,但有人会主动跟好友们分享这是他租来的嘛?必须认识到,这种通过球鞋获得的优越感是许多人消费球鞋的驱动力,共享租赁球鞋让这种驱动力荡然无存,那么消费者为何还要问津呢龙岩棋牌 龙岩棋牌app 龙岩棋牌手机版官网 龙岩棋牌游戏大厅 龙岩棋牌官方下载 龙岩棋牌安卓免费下载 龙岩棋牌手机版 龙岩棋牌大全下载安装 龙岩棋牌手机免费下载 龙岩棋牌官网免费下载 手机版龙岩棋牌 龙岩棋牌安卓版下载安装 龙岩棋牌官方正版下载 龙岩棋牌app官网下载 龙岩棋牌安卓版 龙岩棋牌app最新版 龙岩棋牌旧版本 龙岩棋牌官网ios 龙岩棋牌我下载过的 龙岩棋牌官方最新 龙岩棋牌安卓 龙岩棋牌每个版本 龙岩棋牌下载app 龙岩棋牌手游官网下载 老版龙岩棋牌下载app 龙岩棋牌真人下载 龙岩棋牌软件大全 龙岩棋牌ios下载 龙岩棋牌ios苹果版 龙岩棋牌官网下载 龙岩棋牌下载老版本 最新版龙岩棋牌 龙岩棋牌二维码 老版龙岩棋牌 龙岩棋牌推荐 龙岩棋牌苹果版官方下载 龙岩棋牌苹果手机版下载安装 龙岩棋牌手机版 龙岩棋牌怎么下载

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